品牌广告售卖各个角色

作者: skywod 分类: 互联网广告 发布时间: 2015-01-04 14:52 ė4,347 次浏览 61条评论

现如今我们在网上总是能看到铺天盖地的各种广告,有视频网站的前贴片等待广告,有网站的Banner广告,有富媒体广告,这些广告当中有相当大的一部分来自品牌广告主,那么作为媒体方,是怎么把这些广告卖给这些广告主的呢?今天我们来简单的聊聊品牌广告的售卖流程。

在了解品牌广告的售卖流程之前,我们先来了解了解互联网广告中的生态圈和各个角色。任何行业都又有各自的产业链,比如在零售行业中,有生产商,渠道商和零售商。那么在我们的互联网广告中存在着哪些角色呢?

媒体方(publisher):媒体方就是能够直接提供广告流量的一方。比如像腾讯网,腾讯视频这样的平台,他们能够提供大量的广告流量,提供广告曝光和点击。媒体方是互联网广告生态链的主角和核心,没有媒体方,就没有所谓的互联网广告。

广告主(advertiser):广告主就是要向媒体方去购买流量的一方。比如像联合利华、保洁、KFC等企业,他们每年为了产品品牌的宣传和推广,每年会去各大媒体方采买大量的流量来投放他们的广告。

广告销售(sales):广告销售,就是帮助媒体方把广告卖给广告主的人,对媒体方的流量变现承担直接的责任,销售的业绩和能力,直接关系到媒体方的变现。一般销售分为两种,一种是直客销售,另外一种是渠道销售。

广告平台方(platform):广告平台方一般是指负责广告预定、投放的平台,广告投放平台一般会提供广告预定、广告排期、广告投放、广告定向、效果监控等服务,是一个偏技术的角色,需要比较强大的技术支持。

广告代理公司(Agency):广告代理公司,是链接媒体放和广告主的一种角色,广告代理公司直接面对广告主,帮广告主制定投放策略,从媒体方购买流量。

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一条评论

  1. 小硅 一月 9, 2015 2:34 下午 回复

    博主有更新啦
    希望讲一下直客和渠道、ATD、PMP等
    原来很多不懂的看博主的文章都懂了

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